全方位商務談判力 第2期 台北假日班

  • 全方位商務談判力 第2期 台北假日班

國立大學EMBA學生秒殺的商務談判課程,在澄意也能學到 !

重量級的講師,經典級的教材,傳承全方位的談判智慧 !


「當人們想交換意見、改變關係或尋求同意時,人們開始談判。」

「成功的談判,雙方都是勝利者。」 - 美國傑出談判家  傑勒德·尼倫伯格




隨著全球經濟與商業活動的快速發展,

商務談判已經在就業市場成為一門極具價值的專業。


學會談判,提升專業價值與就業競爭力

根據統計,兩岸三地的中大型企業,至少需要百萬名以上的國際商務談判人才,

而目前在大中華地區精於國際商務談判的專業人士不到一萬人。

就業市場非常需要能夠善用談判技巧、語言能力和產業專業知識,

為企業與消費者、合作夥伴甚至競爭對手,

進行溝通斡旋談判,以便讓商務活動能夠順利進行的人才。


不只企業經營需要談判,舉凡需要在特定的事務上

整合他人意見解決紛爭尋求共識達成合意,都會需要談判。


例如 : 在職場上,我們需要求職面試、協商待遇、爭取福利、

與主管討論重要事項的執行順序、與同事協調工作如何分配、

負責專案執行過程中各個環節的溝通、

代表公司與上下游廠商談合作條件、議價或簽約、

推銷產品與服務、處理客訴等等,這些都是不同形式的談判。




學會談判,擁有處理生活中重要事務的能力

在生活中,小到跟家人討論晚餐要吃什麼、和小孩約定使用3C產品的規則、

揪團購物向廠商爭取優惠,大到買車、買房的議價、醫病糾紛的處理,

事情的規模雖然不同,卻都不脫談判的應用範疇。


大多數人沒有正式學過談判,遇到利益或權益衝突時,

往往不是一翻兩瞪眼的撕破臉,就是委屈自己接受不合理的條件。




談判不只是說話技巧,更是一門綜合了策略思考人情世故人性心理的藝術與哲學。

想要在談判時揮灑自如、談笑用兵,

達到目的的同時又不傷彼此和氣,絕對需要一番學習與歷練 :

發展談判意識開始,學習觀察、思考、了解東、西方的談判理論與應用實例

進而提高心智格局,才能融會貫通,讓每一次談判經驗都成為自己進步的養份。




【課程特色】


講師學、經歷豐富,專精於商務談判

本課程講師李克明,不但是哈佛大學企管碩士(MBA)、績效掛帥的專業經理人,

也是哈佛大學法學院法律學博士(J.D.),曾擔任英美法律師長達十五年,

專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等商務法律案件,

具有豐富的談判實戰經驗,是談判桌上使命必達的談判達人。


融合東、西方談判智慧的實用課程

李克明博士除了精通西方的談判理論,

更熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典,兼容心性智慧與文韜武略。

他整合出一套既融合西方最新談判理論,又運用了中華經典心性智慧的談判之道。

他將在此課程中,無私分享以「道」為內涵的談判智慧。


培訓人文精神、專業智識兼具的談判專家

本課程最重要的特色,在於以中華經典的內涵來詮釋、驗證現代談判的邏輯與技巧,

並以經典案例的講解、討論,讓學員內化一生受用的談判智慧,

期許學員們在結訓之後,成為人文精神、專業智識兼具的談判專家,

在各類型的談判中無往不利、使命必達,提升學員在職場上的專業價值與人生格局。


課程大綱

3/9 (上午) 什麼是談判?

1.談判的定義
2.不同類型的商業談判
3.不同類型的非商業談判
4.談判中誰強、誰弱,由什麼因素決定?
5.談判之外所能得到的最好結果是什麼?
6.如何強化談判之外所能得到的最好結果,來提高自己的談判地位?
7.對手在談判之外所能得到的最好結果是什麼?
8.談判能解決哪些問題?不能解決哪些問題?
9.談判沒談成,怎麼辦?
10.談判的態度與心境
11.《股票、鑽石與變性》案例討論

3/9 (下午) 談判前的準備

1.別急 ! 先想想怎樣才能上得了談判桌 ?
2.談判前的準備應涵蓋哪些面向?
3.談判4W+H的先後次序如何排列?
4.談判有所謂的「主場優勢」嗎?
5.與談判場地有關的議題有哪些?
6.如何列出談判清單?
7.需要準備一套談判規範嗎? 如果要,內容應該包括哪些項目?
8.在談判中如果想「談笑用兵」,還需要準備什麼?
9.談判的準備是動態的,如何應變?

3/9 (下午) 看懂談判的「局」

1.談判關係人有哪些?
2.談判棋局裡的棋手和棋子
3.談判團隊需要哪些成員?
4.主談人在談判中扮演的角色
5.如何安排非正規編制的談判團隊成員?
6.挑選談判團隊成員的標準
7.遇到對方的挑戰,如何捍衛你身為主談人的威信?
8.當對方提出對我方不利的要求時,主談人該怎麼辦?
9.主談人不能犯的最大錯誤是什麼?
10.談判團隊的黑臉、白臉如何安排?
11.如何解析對方的談判團隊?

3/16 (上午) 談判的原則 - 共謀利益

1.談判風格的強硬或柔軟,對談判有何影響?
2.若談判是為了共謀利益,雙方會是怎樣的關係?
3.在談判中,能把「人」和「事」分開嗎?
4.面對恐怖分子,需要談判嗎?
5.案例教學 : 房客與房仲的談判
6.談判中使用的措辭與效果
7.談判雙方共謀利益應該要考慮的要素有哪些?
8.費雪(Roger Fisher)談判七要素
9.費雪「談判分析表格」的應用演練
10.可以跟對方分享我方的「談判分析表格」嗎?

3/16 (下午) 談判的開局、中局與終局

1.談判開始了,主談人要說些什麼?
2.談判開局要做些什麼事?
3.如果要在談判開局時對談判設下規範,有哪些規範可設?
4.如何利用小事塑造對合意共識的有利氣氛?
5.如何在開局時,建立我方想要的談判基調?
6.如何在開局時取得主導權?
7.在談判的中局,要觀察哪些重點?
8.讓步的原則
9.最好的讓步是什麼?
10.對方提出明知我方絕對不會接受的邀約,用意何在?
11.銷售談判的「收單」技巧
12.對方使用「步步高」戰術時,該如何因應?
13.談判進入終局,需要思考些什麼?

3/23 (上午) 談判的戰略

1.什麼是戰略?
2.五大談判戰略的適用情境
3.選擇談判戰略前的思考
4.你是順其自然的「佛系主談人」嗎?
5.除了五大戰略之外,還有其他特別的戰略嗎?
6.國共重慶談判中,共產黨使用了什麼談判戰略?
7.在「完璧歸趙」故事中,藺相如使用了什麼談判戰略?
8.在《房客對房屋仲介的談判》案例中,房客對房屋仲介使用了什麼談判戰略?
9.在《鑽石、股票與變性》案例中,Y公司對L事務所使用了什麼談判戰略?
10.川金會中,川普與金正恩各使用了什麼談判戰略?

3/23 (下午) 談判的戰術

1.什麼是戰術?
2.在談判中,製造僵局能達成什麼效果?
3.在談判中遇到僵局,要如何因應?
4.在談判中遇到難題,該如何爭取時間來思考因應對策?
5.在談判中能為你爭取到時間的話術
6.在什麼情況下可以考慮使用「要不要隨你,不要,拉倒 !」的戰術
7.如果對方使用「要不要隨你,不要,拉倒 !」的戰術,該如何因應?
8.如果有人拿槍指著你的頭,要你認罪,否則就開槍,如何處理?
9.在談判中,對方採取「不就範,就立刻讓你死」的戰術,該如何因應?
10.在談判中,採取「如果我怎樣,你會考慮怎樣」的戰術,有什麼好處?
11.在談判中想問對方一個問題,該如何提問?
12.談判要先學「情境」? 還是先學「戰術」?
13.三十六計中,哪些可以用在談判上?

3/30 (上午) 談判的法律常識與文書作業

1.必須為談判準備的相關書面文件有哪些?
2.備忘錄有法律效力嗎?
3.為什麼要簽保密協議?
4.Non-Prejudice Letter / Agreement 的作用是什麼?
5.雙方合意文字化的作用是什麼?
6.如何以文字化來驗證對方所說的話是否屬實?
7.合約文字語意是否越清楚越好?
8.如何掌握合約的調性?
9.合約該由哪一方來撰寫?
10.如果你是一位沒有經過正式法律訓練的企業經理人,在談判過程中你要如何掌握合約的重點和核心?
11.該不該相信對方提供給你看的文件?

3/30 (下午) 談判的最佳典範

1.理想的談判者應具備的人格特質
2.怎樣才是談判的最佳典範?
3.你是一個怎樣的談判者?
4.談判者可能會犯的錯誤有哪些?
5.什麼是「調查性的談判」(Investigative Negotiation)?
6.談判中,對於那些「跟對方有關但你並不清楚」的事,如何搞清楚?
7.買方在談判之後買下了房子,卻若有所失,他心裡在想什麼?
8.你在本課程所學到有關談判最重要的三件事是什麼?
9.對於談判,你還有什麼問題嗎?

*以上大綱及內容,以實際授課為準。

課堂講師

李克明專案講師

李克明先生擁有哈佛大學企管碩士(MBA)、哈佛法學院法律博士(J.D.)學位

歷練過元大創業投資股份有限公司董事長、元大國際資產管理股份有限公司董事長、

香港京華山證券執行董事、京華證券股份有限公司董事長等職。

在任職企業經理人之前,他曾擔任英美法執業律師長達十五年之久,

專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等法律案件。

他是美國紐約州和華盛頓哥倫比亞特區的登錄律師,同時也登錄於美國聯邦稅務法庭和美國聯邦國際貿易法庭。

 

1991年,李先生在臺北市第三選區參選國大代表,當選後擔任國大代表長達五年之久

1988到1996年,他在東吳大學法律學研究所擔任副教授,講授美國憲法公司財務

 

李先生目前擔任社團法人中華儒道研究協會名譽副理事長,致力於推廣中華經典智慧。

他的重要作品《當孔子遇上哈佛》系列書籍享譽華人世界,

融合了東、西方的經典智慧,振聾發聵,深受兩岸三地文化界、企業界的推崇。


李先生熱愛中華經典,博覽經史子集,舉手投足充滿儒雅風采,

除了擔任企業的獨立董事、董事和顧問,也在國立政治大學EMBAIMBA分別講授「商業談判」

以及"Negotiation Incorporating Chinese Classical Wisdom"(英語授課)以中華經典的內涵來詮釋、驗證現代談判的邏輯和技巧。


李先生著有《當孔子遇上哈佛 首部曲 : 志業職場》、《當孔子遇上哈佛 二部曲 : 個人戰技

並持續在微信公眾號「當孔子遇上哈佛」(ID : Classic_Harvard)發表推廣中華經典的心性智慧的相關論述。

現任

•中華儒道研究協會名譽副理事長

經歷

•元大創業投資股份有限公司  董事長

元大國際資產管理股份有限公司 董事長

•元大京華證券股份有限公司 副董事長

香港京華山證券 執行董事

京華證券股份有限公司 董事長

台北哈佛商學院校友會 創會會長

中華民國哈佛校友會 理事長

著作

《當孔子遇上哈佛 首部曲 : 志業職場2013/04/01出版,遠流出版社

•《當孔子遇上哈佛 二部曲 : 個人戰技2013/01/27出版遠流出版社

• 微信公眾號「當孔子遇上哈佛」(ID : Classic_Harvard)



講師/顧問 核心Know-how

商業談判

中華經典智慧

中華經典說話之道

1.【招生人數】每班最低開課人數20人,30人額滿(報名未滿20人者招生單位保留開班權利)。

2.【退費辦法】本公司因故未能開班上課,全額退還已繳費用。學員完成報名繳費後至實際上課日前退費者,退還已繳學費之七成。開課後恕不退費。

3.【結業證書】當期缺課未超過1/3者,將頒發結業證書。

4.【補課辦法】當天上課前,以電話請假之學員,可於下一期該堂課補課;未事先請假者視為放棄補課權。

研習費用
NT$39,800
優惠辦法
【早鳥優惠】
NT$26,800
於02-25前報名並完成繳費者,享早鳥優惠價。

【課堂見面禮】

凡成功報名本課程,即贈送李克明博士著作《當孔子遇上哈佛 二部曲 :個人戰技》乙本


我們將在開課當天致贈給您


開課日

2019-03-09

上課時間

3/9、3/16、3/23、3/30 四個週六 09:00-17:30

總時數

30小時

上課地點

台北市中正區忠孝東路一段150號11樓之1(忠孝金銀大樓)


捷運資訊

捷運善導寺站 5號出口->往前步行2分鐘,即到達忠孝金銀大樓



停車資訊

杭州北路路邊停車格(收費)

善導寺地下停車場(收費)

華山藝文中心平面停車場(收費)


公車資

257、605、205、202、202(區)、299、232、276、262、212、忠孝幹線、253、246208、211、615、49、307、604、527

在 [ 捷運善導寺站 ] 下車

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